これからの戦略

株式会社ウィルの「これからの経営戦略」についてご説明いたします。

当社分譲地の外観

「成長」と「効率」の追求により企業価値を最大化

事業連携・資産活用によるシナジーを高め、
収益性の持続的成長と事業構造の効率化を同時に追求することで、付加価値を相乗的に高めてまいります。

収益性の成長戦略

積極的な店舗展開

ワンストップサービスの販売窓口となる流通店舗の増加により事業規模の拡大を目指します。

2024年１月現在、創業の地である関西圏では11店舗、中部圏（名古屋市）においては６店舗、2022年より進出している東京23区内には４店舗、合計21店舗体制のネットワークを構築しております。

各店舗を窓口とし、中古住宅×リフォームをはじめとした「ワンストップサービス」を展開してまいります。

出店する場所としては、経済活動が活発な三大都市圏を主要エリアとしています。ここ数年では特に東京圏での出店計画を進めており、直近３年で東京23区内に約10店舗体制を目指しております。また、関西圏においては、2024年４月に本町営業所（大阪府大阪市中央区）を開設（予定）する等、関西圏のなかでも中心都市である大阪市内での出店計画も進めてまいります。

当社が出店しているエリアでは地価の上昇が続いており、当社の主軸である流通事業においては手数料単価の高い市場となります。このような市場での積極的な店舗展開が売上や利益を加速度的に成長させていき、企業価値を向上させていくと考えております。

流通店鋪への集客力強化

ワンストップサービスの販売窓口である流通店舗への来店顧客数増加に関わる集客媒体に、経営資源を積極的に投下します。

事業の効率化戦略

①フィービジネスとリフォーム

事業スキーム「フィービジネスとリフォーム」の概要

事業スキーム「フィービジネスとリフォーム」の特徴

流通店舗の来店顧客数が増えれば、
事業連携により
（1）各事業の取扱件数が同時に増加し、
（2）相乗的に利益が増加する仕組み

集客戦略は、流通店舗の来店顧客数を増加させることに注力できます（経営資源の集中投下が可能）。
また、事業連携によるワンストップ体制の構築により、売買仲介・リフォーム・FP業務の取扱件数を同時に増加させることができます。
さらに、リフォーム・FP業務の集客にはコストをかけていないため、取扱件数の増加により、利益が相乗的に拡大する仕組みとなっております。

②開発分譲事業における既存資産を活用したシナジー戦略

流通店舗にストックされた資産（人・情報）を活かして、効率的かつ効果的な販売を実現し、収益性を強化

通常、新規物件の発売時には、販売センターの設置・営業マンの配置・見込み顧客の集客等の初期費用が収益を圧迫しています。当社では、流通店舗にある既存資産を有効活用し、運営費、人件費、販促費のコスト低減をはかります。
また、営業エリア内で購入を検討されている顧客情報のストック活用により、販売期間を短縮し、投資効率の向上をはかることで、収益性を高めてまいります。既存資産を活用したシナジー戦略では初期投資や販売経費の抑制が可能となり、損益分岐点を超える収入が収益に直結する、利益率の高い事業形態だといえます。

物件力の強化

社内の広告部門による販促活動実績やリフォーム・開発事業で培った物件企画力など各部門のノウハウを結集させ、より良いものづくりをおこないます。

また、当社の顧客データベースには、累計24万件（2023年12月末現在）に及ぶ趣味嗜好などのデータもストックされ、企画設計に活かされています。これにより、相対的な価格競争からは一線を画し、絶対的な付加価値を創造します。

ほかにも、流通事業や他事業主の新築戸建の販売を請け負う受託販売事業等で培ってきた多様な顧客ニーズに対応できる営業スキル・販売ノウハウを活かし、早期完売を目指します。

開発分譲実績

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